Какие ошибки чаще всего портят elevator pitch?
🧩 Отсутствие фокуса
Часто люди пытаются включить в короткий питч слишком много информации. Это путает слушателя и мешает нашей задаче – создать у него четкую короткую ассоциацую между вашим именем или названием проекта и тем, что вы делаете. Лучше сфокусироваться на ключевых аспектах. Питч должен быть максимально простым и понятным, чтобы было легко запомнить основное сообщение.
📚 Недостаточная подготовка
Можно подумать, что подготовить речь на 20 минут сложнее, чем на пять. Но на самом деле рассказать о себе или своем деле коротко и понятно – гораздо сложнее. Нет времени лить воду, пока собираешься с мыслями, и пространства для маневра в виде историй из жизни, если сбился. Питч должен быть хорошо продуман и протестирован на знакомых.
📣 Одна история на всех
Копипаст всегда чувствуется, и если у вас одна заученная речь на всех – вряд ли она запомнится и зацепит. Структура может быть общей, но для ключевых людей, которых вы надеетесь встретить, лучше прописать личный питч с учетом их компетенций и интересов. А для остальных подготовить несколько вариантов по группам (версия для инвесторов/ для журналистов/для фаундеров проектов, с которыми можно было бы сделать коллаборацию/или, например, для проектов, которым можно в будущем предложить свои услуги, если вы идете на саммит как специалист)
🥇 Непонятно, чем вы отличаетесь
Почему из других специалистов или проектов в той же сфере должны запомнить и выделить именно вас? Что вы можете предложить такого, чего нет у других? В чем заключается ваше USP – неважно, человек вы или проект? Уместите ответ в одно-два предложения, и желательно, без слова уникальный (даже записала рилс про это коварное слово, надо выложить)
🔩 Слишком много технических деталей
Не пытайтесь сразу впечатлить техническими терминами и подробностями, которые сложно понять без подготовки. Инвесторы и партнёры хотят услышать о выгодах, перспективах и возможностях, а вникнуть в технологию они могут с помощью детальной презентации или на отдельной встрече. Заинтересовать их которой – как раз задача короткого питча.
🏹 Нет чёткой цели
Человеку важно дать понять, чего вы от него хотите. Получить совет, обменяться контактами, организовать встречу, чтобы рассказать о своем проекте детальнее и обсудить возможное партнерство? Не забывайте про call to action в конце своего питча.
